市场与渠道：第一个吃螃蟹的信心

　　指纹识别产品传统上一直都以行业应用为主，国内大部分指纹识别企业由于自身实力或发展思路的原因，也几乎没有几家考虑过指纹识别产品是否能进入个人消费市场的问题，更别说进行尝试了。国内大部分指纹产品生产商的主要客户都是政府机关或金融行业等，大部分都靠着少数几个行业、少数几个客户生存。

　　说得好听点，这些企业是在做直销，但这种直销并不同于DELL通过建立自身庞大的人员销售网络，以及网上销售和电话销售，来完成销售。国内企业的直销是指其只做少数客户少数项目。这样的直销，严重影响了指纹识别企业的发展，也对提高我国信息安全水平不利。大部分企业只做直销，而不注重建立销售渠道，也是有原因的：一是一般指纹识别企业产品线太短，难以支撑经销商的利润来源；二是品牌没有知名度，同时也没有实力做品牌推广，消费者很难认同；三是缺乏渠道管理能力和人才；四是认为指纹识别个人消费市场规模有限，不值得进入。

　　对此，亚略特认为，这些问题都不容回避，但中国指纹识别产品的个人消费市场已经在形成之中，现在看不到这一点，将会错过市场进入的最佳时机，IBM和微软的大规模进入，都说明了这一点。品牌可以通过不断的营销努力来打造，而产品线则正好是亚略特的长项，亚略特也正好借此发挥自己研发能力强的特点，推出针对个人消费市场的产品。亚略特的时尚型指纹硬盘正是在这一背景下推出的。

　　为了强力启动渠道，亚略特在今年五月初推出了“指行天下，伙伴中国”计划，以各种灵活的形式与合作伙伴合作。亚略特针对当前指纹识别产品的市场特点，推出了符合型渠道概念，这一渠道模式简单说就是：店面+大客户销售+指纹系统集成。通过帮助客户形成复合能力，有力地解决了市场发育不完善，合作伙伴获利能力不足的问题。

　　同时，从八月起，亚略特通过宣传“指纹笔记本DIY”概念，打出“+￥888，指纹笔记本提回家”的主广告语，重点宣传“用亚略特指纹终端产品可DIY指纹笔记本”。这一活动包括在与亚略特合作的笔记本专卖店中开展“弹指惊雷”客户体验活动，凡是对指纹终端产品有兴趣的消费者都可在专卖店内试用指纹鼠；而针对大客户，则推出了“信赖++”免费试用活动。

　　虽然目前说亚略特在个人消费市场已取得成功还为时尚早，但这一尝试对国内指纹识别产业的发展来说是有决定性意义的事件，相信即使是对手也希望亚略特能成功。

联盟与培训：BIO-EC和BIO-ISV

　　国内号称有指纹识别公司200多家，但指纹识别专业人才寥寥可数。亚略特公司自成立伊始即不断在国内招募人才，但据亚略特人力资源部统计，迄今收到的指纹识别专业人才的简历不超过5份。鉴于此，亚略特推出了Bio-EC生物识别工程师认证计划。

　　BIO-EC（生物识别工程师认证）体系，是针对全球软件应用开发技术人员量身定制的，全面掌握生物识别最新前沿动向的资质认证标准。凡具有生物识别相关技术研发的在职工程师﹑各大专院校在校学生及要求获得生物识别网络技术知识的人员均可报名申请亚略特BIO-EC生物识别工程师的各个资格认证。学习者只需要具备一定软件开发基础、生物识别技术相关知识和相关的加密理论知识即可。

　　鉴于亚略特在指纹识别技术的全球领先性，获得亚略特BIO-EC认证也就相当于掌握了世界上最主流的生物识别技术。亚略特提供的生物识别技术解决方案遍及政府，教育，医疗，金融，服务，零售等众多行业，很多企业都把亚略特BIO-EC认证作为选拔生物识别技术工程师的标准。

　　为了促进生物识别技术在国内的普及和推广，亚略特还推出了BIO-ISV计划。亚略特通过与ISV建立合作关系，帮助ISV形成生物识别集成能力，从而推动生物识别技术的普及。当然，亚略特可以通过联盟形成自己的销售网络，促进自身产品的销售。